АКЦИИ: ЧТО, ГДЕ, КОГДА И С КЕМ

05.11.2019

АКЦИЯ – термин, знакомый каждому. Но далеко не все осознают значимость правильной ее организации. Неправильно проведенной акцией можно навсегда потерять покупателя, убить желание не только купить товар, но приобретать его именно у Вас! 

Сегодня разберем: 
ЧТО собой представляют ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ОРГАНИЗАЦИИ акций. Зачем их нужно придерживаться;
ГДЕ и КОГДА следует проводить акции;
С КЕМ сотрудничать, чтобы повысить эффективности проведения акции и снизить собственные затраты!
Также расскажу о том, какие акции экспертами признаются как НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ, в деталях проведу РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ самой продаваемой АКЦИИ!

Для начала немного статистики:

 

Доля потребителей, которые назвали цену самым важным фактором при выборе товара в магазине

 

Потребителей приобретают большинство продуктов в одном магазине, но при этом посещают и другие – исключительно в поисках скидок

Доля потребителей, которые приходят в магазин только ради промоакций

Данные представлены на основе анализа потребительских предпочтений представителей среднего класса

  Как видите, акции существенно влияют на поведение потребителя. Но чтобы извлечь максимум пользы, важно учитывать ряд правил:

Каждая акция должна иметь ЧЕТКУЮ ЦЕЛЬ и ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД:

  • Информирование об открытии торговой точки;
  • Ликвидация сезонного и «залежалого» товара;
  • Предпраздничная распродажа;
  • Продвижение нового товара или группы товаров (например, линейки ЗОО) и др.;
  • Привлечение новых покупателей и удержание лояльных покупателей;
  • Стимулирование больших объемов закупки у поставщика и формирование более выгодных условий работы с ним.

Четкая цель и информационный повод обеспечивают как кратковременный рост продаж, так и повышают прибыльность магазина в долгосрочном периоде, в том числе за счет роста клиентской базы во время ее проведения.

 Любая акция должна быть ПРАВИЛЬНО СПЛАНИРОВАНА!
В одиночку справиться с этой задачей крайне сложно. Упростить планирование и повысить эффективность Вы можете за счет проведения акции, СОВМЕСТНОЙ С ПОСТАВЩИКОМ!

МЫ ГОТОВЫ ВАМ В ЭТОМ ПОМОЧЬ!!!

Прямо сейчас позвоните своему менеджеру, и мы вместе организуем интересную, креативную, продающую и повышающую привлекательность Вашего магазина акцию!!!
ВНИМАНИЕ! Успей раньше своего конкурента!!! Предложение ограничено!!!

  Разработайте ПРОГРАММУ проведения акции: 

1. Проведите работу над выявлением ПОТРЕБНОСТИ покупателя. Какую именно акцию и на какой товар он хотел бы получить? Что особенно его интересует? Общайтесь со своим покупателем ДО, ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ акции. Оперативно реагируйте на предложения, замечания, претензии своего покупателя. Таким образом, Вы легко завоюете его доверие и поймете в каком направлении Вам двигаться.
2. Продумайте, какой ТОВАР или ЛИНЕЙКА ТОВАРОВ будет участвовать в акции. На этом этапе особенно ВАЖНО привлекать к сотрудничеству ПОСТАВЩИКА. Правильно организованная совместная с поставщиком акция позволит повысить Вашу эффективность, качественно и полно удовлетворить потребность конечного покупателя;
3. Обозначьте сроки проведения;
4. С умом продумывайте ВЕЛИЧИНУ бюджета и ИНТЕРВАЛ СКИДКИ! Как правило, это один из самых проблемных моментов. Чтобы избежать излишних трат, ДОГОВАРИВАЙТЕСЬ С ПОСТАВЩИКОМ. Поставщик, который заинтересован в работе с Вами, ценит Вас и желает Вам развития и процветания, всегда найдет, что предложить, поможет Вам и пойдет на встречу; 

ПОМНИТЕ!!!
1% скидки = 8-12% Вашей прибыли (в зависимости от величины наценки)

 5.Определитесь с ВИДОМ АКЦИИ. Акция должна быть интересная, оригинальная, НУЖНАЯ покупателю, запоминающаяся. Ниже представлены виды акций, которые экспертами признаются как самые продаваемые!

 

6. Особое внимание уделите ЯРКОМУ, БРОСКОМУ ОФОРМЛЕНИЮ как рекламных материалов, так и ценников. Более детально об этом писала в статье «Ценники – важнейший способ увеличения продаж» (ссылка на статью 5)
7. Определите УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ в акции. Условия должны быть понятными и короткими. Условий не должно быть слишком много;
8. Продумайте способы продвижения и распределения пакета стимулов.

 О проведении акции потребителя нужно ЗАРАНЕЕ ПРОИНФОРМИРОВАТЬ: интернет-рассылка, рассылка в соц.сетях, уличный баннер и прочее. По возможности избегайте лишних слов. Покупатель должен ОДНОМОМЕНТНО «ПРОГЛАТЫВАТЬ» рекламный слоган!
ПОДГОТОВЬТЕ СВОИХ ПРОДАВЦОВ: они должны не только знать о факте проведения акции, но и понимать ее детали, уметь активно ее продвигать. Для этого продумайте речевые модули (в этом мы также можем помочь!!!) и заинтересуйте своего продавца результатом!

ВАЖНО! Покупатель в период проведения акции быстро реагирует на стимулирующее воздействие, он максимально лоялен!!
НО, у вас есть всего 2-3 минуты, чтобы склонить его к покупке! После он начнет думать, выбирать, анализировать!

  Отслеживайте ФИНАНСОВЫЙ ЭФФЕКТ от проводимых акций ЕЖЕДНЕВНО! В противном случае, вы можете понести огромные убытки!

Как просчитать финансовый эффект от акции по снижению цены?

Товар Обычные продажи Продажи по акции
Цена, руб Кол-во продаж в неделю, шт Объем продаж в рублях

Цена, руб

Кол-во продаж в неделю, шт Объем продаж, руб.
Товар 1 110 100 11000 99 150 14850
Товар 2 70 65 4550 59 90 5310
Товар 3 230 80 18400 199 130 25870
Итого     33950     46030

 

Показатель Значение показателя, руб.
Объем продаж (выручка) без акции 33950
Объем продаж (выручка) после акции 46030
Затраты на проведение акции 7500
Финансовый эффект от акции по снижению цены с учетом затрат на её проведение при автономном проведении 4580
УЧАСТИЕ ПОСТАВЩИКА:  
дополнительная скидка (2%) за дополнительный объем товара 3650
помощь в организации и рекламном сопровождении акции 4100
Финансовый эффект от акции по снижению цены с учетом затрат на её проведение С УЧАСТИЕМ ПОСТАВЩИКА 12330


То есть при средней наценке на товар 20-30% при проведении совместной акции с поставщиком Ваш ФИНАНСОВЫЙ ЭФФЕКТ ВЫШЕ на 269% (!!!!!) Разве это не круто?! Плюс с Вас частично снимается головная боль по организации акции и рекламному сопровождению!!!

ИТАК! Правильно организованная и проведенная акция поможет вам:
1. Повысить качество сотрудничества с поставщиком
2. Получить быструю прибыль (а ее величина напрямую будет зависеть от того, как успешно Вы сработали СОВМЕСТНО с ПОСТАВЩИКОМ)
3. В долгосрочной перспективе расширить клиентскую базу
4. Повысить лояльность покупателей и уровень конкурентоспособности
5. Овладеть новыми инструментами продаж


НЕ УПУСТИ УНИКАЛЬНЫЙ ШАНС!!!
СКОРЕЕ ЗВОНИ СВОЕМУ МЕНЕДЖЕРУ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КРУТУЮ СОВМЕСТНУЮ С НАМИ АКЦИЮ ПЕРВЫМ!!!

                                                                   

                                                                                                             БОНУС ОТ КОМПАНИИ "ФЕРМЕР": 

                                           Уважаемые Покупатели, предлагаем Вам совместно провести акцию для Покупателей в Вашем магазине. Вариантов много. Предлагаем:

 Определитесь с интересующим Вас типом акции : Товар дня, скидка на группу товаров, купи 2 и получи скидку....... все зависит от Ваших целей, от предпочтений Ваших покупателей, от того, какие акции Вы уже проводили и т. д.

 Сообщите о своем желании организовать совместную акцию своему менеджеру со всеми Вашими пожеланиями.

 До конца этой недели менеджер обязательно предложит Вам варианты акций на интересных для Вас условиях.
Воспользуйтесь нашим предложением!

  Всегда с Вами, Вера Алексеенко !
  Добро пожаловать в компанию успешных людей, 
  подписывайтесь на новости портала Fermer To Business!!!

Вернуться назад



Контакты

Адрес: 241047, Россия, г. Брянск, ул. Фосфоритная, 1В

Отдел продаж: +7 (4832) 606-813

Отдел закупок: +7 (4832) 777-812

Отдел маркетинга: +7 (4832) 606-813 доб.177

Бухгалтерия: +7 (4832) 777-906

E-mail: info@mirfermer.ru

 

Как добраться
Проезд на автомобиле в компанию «Фермер»
Дорога из Володарского р-на в Фокинский: с ул. Рылеева повернуть направо под мост на ул. Объездную (Б. Полпино), ехать прямо 1,5 км — (с правой стороны будет знак «Фермер») — повернуть налево, далее прямо 300 м — (держась левой стороны до указателя ООО «Фермер») — затем в правую сторону 50 м — до «Автоколонны 1471».